Несмотря на предновогодние хлопоты, гости и эксперты «Бизнес-Грабли Клуба» нашли время посетить нашу декабрьскую встречу. Предприниматели разных поколений собрались, чтобы обсудить два молодых проекта: фитнес-проект Константина Монина и Алексея Котова Pravilo. Moscow, и проект правовой поддержки туристического бизнеса Александра Байбородина «Юристы для турбизнеса "Байбородин и партнеры"».

Антигравитационные тренировки
Алексей и Константин — экстремалы в спорте и в жизни. Этот факт стал основой для их совместного проекта «Pravilo. Moscow». Собрав энтузиазм, энергию и стартовый капитал, ребята за неделю создали тренажерный зал, состоящий всего из одного тренажера — «ПравИло». Это конструкция из четырех опор, которая позволяет производить вытяжение сразу всего тела человека, привязанного за руки и ноги. Этот тренажер использовался еще славянскими витязями для увеличения скорости работ мышц и восстановления после травм. Выглядит тренировка, конечно, нестандартно, но, по словам создателей проекта, никакой опасности для здоровья такие упражнения не несут. Ограничения вполне стандартные — свежие травмы или операции, беременность и т. д.

Спустя два месяца после открытия первой студии «ПравИло» понадобилось новое помещение — проект пользовался популярностью, и количество желающих заниматься на тренажере выросло в три раза. Тогда основатели решили сделать бизнес, приносящий пользу людям из этого непонятного многим занятия.

Ответственно подходя к вопросам тренировки, создатели проекта сами делают тренажеры и обучают тренеров. К сожалению, научившись, тренеры открывают свои похожие студии. Но, по мнению Константина и Алексея, конкуренты не смогут воссоздать самое важное — глубокие знания и атмосферу студии.

Опасение людей перед неизвестным приспособлением стало камнем преткновения в развитии бизнеса Алексея и Константина. Сейчас их клиентами в основном становятся люди с больной спиной, для которых такой тренажер часто является последней надеждой. Благодаря жизни в мегаполисе и сидячему образу жизни таких людей немало, но компании хотелось бы привлекать и более широкую аудиторию. В планах владельцев — расширить клиентские нишы, сделать франшизу, открывать по десять-пятнадцать студий в год и, возможно, выйти на мировой уровень.

Секретный замочек для бизнеса

Главное в бизнесе, по мнению экспертов, видеть цель, иметь четкое представление о том, каким должен быть твой бизнес. Быть тренерами и привлекать по несколько клиентов — это одна история, а открывать сеть с тысячами объектов и выходить за пределы страны — это совсем другой уровень. Главной рекомендацией бывалых бизнесменов «ПравИлу» было составить план развития хотя бы на два-три года и стремиться его выполнять.

Смастерить конструкцию сможет любой после месяца работы в «ПравИле». Сутью тренажера должен быть запатентованный «секретный» замочек, который нельзя подделать и который, например, гарантирует безопасность. Обучение тренеров и продажа оборудования может быть хорошей статьей дохода компании. А вот с франчайзингом опытные предприниматели советовали пока не торопиться — очень сложно контролировать того, кто тебе не подчиняется. Среди необычных способов привлечения большего числа занимающихся рекомендовали добавить в описание «ПравИла» антирекламу.

Алексей и Константин благодарили экспертов за инсайты и пищу для серьезных размышлений, — четыре исписанных листа будут еще неоднократно ими проштудированы.

Юристы для туриста

Александр Байбородин является основателем и руководителем компании «Юристы для турбизнеса "Байбородин и партнеры"». У компании очень узкая специализация — юридическое сопровождение туристического бизнеса.

Клиенты Александра — это туроператоры — изготовители турпродукта и турагенты — его распространители. У компании есть как постоянные клиенты, с которыми заключены договоры на абонентское обслуживание, так и клиенты, разово обращающиеся за юридической услугой. «Байбородин и партнеры» могут проверить договор на риски, ответить на претензию клиента, защитить туристическую компанию в суде и предоставить полный комплект кадровой и другой юридической документации.

Для продвижения компания Александра использует e-mail-маркетинг и профильные СМИ — как минимум раз в неделю публикуются рассказы о победах «Юристов для турбизнеса» и комментарии текущих событий.

В связи с сужением туристического рынка с 2014 года в целом количество постоянных клиентов не увеличивается запланированными темпами, рост компании замедлился. У Александра сейчас нет четкого понимания конкретных зон роста.

В настоящее время команда Александра работает над входом на рынок гостиничного бизнеса, запуском колл-центра, а также нового сайта для работы с физическими лицами по искам к авиаперевозчикам и страховым компаниям.

Мал клиент, да дорог

Эксперты были полностью согласны с Александром в том, что работа с частными лицами — очень перспективное направление. Российским туристам было бы удобно иметь юридическую подстраховку в путешествии. Иностранным путешественникам в России также может понадобиться юридическая помощь. Цена таких услуг высокой быть не может, но продажи в этом сегменте могут быть миллионные, если услуга удобна для использования.

Интересным, по мнению экспертов, может быть и сотрудничество с банками и страховыми фирмами, которые продают услуги пакетами.

Для работы с гостиницами обязательно сотрудничество с экспертом, который разбирается в тонкостях рынка гостеприимства так же, как Александр — в тонкостях туристического бизнеса. Если такой специалист слишком дорог, чтобы быть в штате, возможно партнерское сотрудничество.

Привлечение новых клиентов, по мнению экспертов, возможно через организацию семинаров для обсуждения основных юридических проблем бизнеса. Это живое общение на волнующие темы. В ходе таких встреч поступает полезная для развития бизнеса информация из первых уст, налаживаются связи и распространяются истории о победах.

Александр записал все рекомендации и обещал назвать «Бизнес-Грабли Клуб» в числе тех, кто привел его к успеху, когда будет выступать с большой сцены как известный бизнесмен.

Этой встречей «Бизнес-Грабли Клуб» закончил сезон 2019 года и начал готовить второй том издания «Бизнес-Грабли Клуб. Перекрестное опыление». Ждем в 2020 году вас и новые бизнес-истории, чтобы вписать их в третий том летописи нашего бизнеса.

Записала Анна Стус

Все остальные фотографии доступны для просмотра и скачивания по ссылке.